本当にあった僕と飛び込み営業マンのHさんのお話。
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〜前回までのあらすじ〜
とある日に飛び込み営業にきたHさん。
過去に２回飛び込み営業にきて入るがタイミングが合わず、３回目の飛び込み営業ではなんと営業しに行った美容室のフロントで説教をされる始末、、、※と、いっても僕がしたんですけど。w
『商品』には絶対的な自信があるのに『契約』が取れないHさん、、、
相手の立場や状況をしっかり把握できず、『商品を売らないといけない』というノルマからかコテコテのマニュアル営業、、、
そして僕が『Hさん自身が営業されている逆の立場だとしたらHさん自身から商品を買いたくなるのか？』という質問に『買いたく無い』という反応が、、、w
では何故、営業マンでも
●売れる営業マン
●売れない営業マン
に別れるのだろうか？
僕なりの見解ですが、是非とも続きをご覧ください。
果たして飛び込み営業マンHさんは『営業の極意』に気づいて実践できるのだろうか、、、
是非とも続きをご覧ください。
【どういった気持ちで飛び込み営業をするべきか！？】
〜以下続き〜
Hさん
『なるほど、、、では、今の僕はどのように営業していけば良いですか？？』
僕
『ちなみにHさんは上司の人になんて言われて営業周ってるの？』
Hさん
『とりあえず場数を踏め！とだけ言われてます。』
僕
『確かに経験は大事だよね。量をこなさないと『良い質』は生まれてこないからね。上司はなんで場数を踏ませたいと思う？』
Hさん
『それは先ほども言った『経験』、、、なのでは？』
僕
『そう！経験！！だけど、その考えじゃまだまだ浅いよ！他には上司の言葉から何が考えられる？』
Hさん
『、、、他にですか？』
僕
『そう！表面状の言葉だけを捉えちゃダメだよ。上司の方はきっとHさんに『なぜ上手く販売できないんだろう？』と考えて『結果がでる行動』を自分で考えてチャレンジしてほしいんじゃないかな？僕だったらそこに期待しちゃうな！』
※この時のHさんの結果は１０件周って販売０。w
僕
『10件周って販売できなかったんでしょ？『なぜ販売できなかったか』考えた？そして、どうやったら販売に繋がるか毎回の行動を変えた？良い結果が出ないのは過去と同じ行動をしてるから同じ結果になるんだよ。』
Hさん
『確かに、、、』
僕
『上司はその事に気づいて、Hさんなりに工夫や改善をしてほしくて、『とにかく営業で場数を踏め！』って言ったんじゃないかな？そして、本気で行き詰まったらアドバイスを聞きに来いっていう意味なんじゃないかな？』
Hさん
『そこまで考えられなかったです、、、。そしたら尚更結果ださないとな、、、。』
僕
『そうそう！ちなみにせっかくだから前回Hさんが津田沼のルコールに営業に来た時の状況を振り返りをしようか。』
つづく。
今回抑えておきたいポイント
さてさて、今回の内容はいかがだったでしょうか？
結構大事な事を書いているつもりなのですが、ウェブ集客に置き換えた場合今回の投稿のポイントは
- 量からでしか質は上がらない
- 結果が出る行動を考えて実践する
- 過去と同じ行動をしているから今が変わらない
と、いうのがポイントかなと思っています。
これらはウェブ集客だけに限ったことではないですがウェブ集客に置き換えるなら、、、
＜量からでしか質は上がらない＞
SNSやブログの投稿のクオリティーですね。
よく自己発信を始めたばかりの方で１投稿にめちゃめちゃ時間をかけて１２０点を目指す方がいますが、最初から１２０点を目指すより８０点とかのクオリティーで数をこなして徐々にブラッシュアップしている方が体にも染み付いて良いかと思っています。
なので継続や改善は超大事ですね。
＜結果が出る行動を考えて実践する＞
常に自分で考えて工夫した投稿を心がけると後々、大きな自分の力になります。
最初から考えるのが難しいと思ったら『成果を出している人の真似を徹底的にする』事が１番近道だと思います。
案外、いきなりオリジナルで勝負するよりも成果を出している人の真似をする方が早いかもですね。
＜過去と同じ行動をしているから今が変わらない＞
自分で正しいと思っていることも成果が出ていなかったらそれは目的とは異なる行動をしている確率が高いです。
ましてやずっと同じ事をしていると同じままなので何も進化しません。
少し変える勇気も必要かと思います。
以上、この３つが今回のポイントなのかなと僕自身振り返らせていただきました。
次回もお楽しみにっ！
