美容室の集客といえば、、、
ホットペッパービューティーが集客しやすい！
、、、と考えてるのは僕だけでしょうか？
それくらいホットペッパーの認知度や集客力は美容室集客に強いツールの一つだと思ってます。
クーポンサイトの落とし穴
クーポンサイトは名前の通り『割り引き』サイトになりますので、どうしても『単価が安い』という事が懸念されます。
使い方によっては単価を上げる事は可能ですが、『集客分母』は減ると思います。
集客分母を落とさず高単価のお客様を集めるとなると
- メニューの打ち出し方
- キャッチコピーと統一感
- 濃いブログの更新
- 口コミの質の高さ
etc…
と、いった『打ち出し方』に一貫性を出して更には露出度を上げる為にも『掲載費』を上げていかないとホットペッパー内での
- 高単価
- 新規集客数
の、数字を上げていくのは難しいと思います。
なので、裏を返せば
- 客単価を下げて
- 打ち出し方の工夫をして
- 掲載費をかける
と、新規の集客数は確実に上がると思ってます。
そして、価格以上に僕が大事にしている事は新規のお客様が『うちのお店にどうしても髪の毛を切りきたいか？』と、いう魅力に気づいてもらえているか？
と、いうところが集客で僕が１番大事にしているところです。
新規のお客様がご来店する前からファンだったら？
これは、本当に仕事がとても面白くなるパターンです。
言い方が悪いかもしれませんが、こちらが提示するスタイルや料金にも抵抗が無いので、プロとして自分らしいスタイルを提案できる醍醐味。
これは本当に病みつきになります。
これはホットペッパーではなかなか出来ない仕組みになっていて、しかも結構時間がかかるしいつ集客できるかもわからない。
ホットペッパーの集客だとご来店前から『あなたのファン』になる『価値、魅力』を伝えづらいんですよね。
価値や魅力がしっかりと伝わっていると見ているユーザーさんは『あなたのファン』として初めからご来店されます。
そして肝心の価値や魅力を届けるやり方ですが、
- ブログ
- YouTube
- ホームページ
- 各SNS
が、有効な打ち出し方だと思ってます。
そして、僕がこだわりにこだわり抜いたのが『ブログ』でした。
ただ、このやり方には価値を伝えられるというメリットがありながらも、デメリットもあります。
独立と同時に行うとかなりリスキーなやり方になるとも思ってます。※僕は独立と同時にこのやり方で時間がかかり資金がショートしそうになりました。w
ブログは『即効性の集客力』は無く、じわりじわりと効果がでてきます。
ただ、ここで気をつけなければいけないのは『ブログを書いているだけでは集客できない』と、いう事です。
大事な事はブログの露出度を上げてユーザーさんの導線をナチュラルに確保する事がブログ集客を成功させる大まかなポイントだと思ってます。
つまり『ウェブ集客の全体像』をしっかりと理解していないと、ブログを書き続けてもなかなか成果が出ないという事になります。
そして更に、『ブログを書き続ける』という『習慣』がまた大変なんです、、、
約２年でブログを700記事書き続けられた思考法
僕がブログを書き続けられた１番の要因は『美容師仲間でブログ集客で成功してる仲間が身近にいた』ということが１番の要因だと思ってます。
周りに成功している人がいるとリアリティーがあるし、何より目標にもなります。
そして、実はもう一つブログを書き続けられた理由として冒頭にも軽く触れていますが『ご来店される前からお客様がファンとしてくる』というのが魅力的でしょーがなかったということがあります。
自分が自分らしく打ち出した内容や表現を気に入ってきてくれるんだから、、、
これはもう『相思相愛』でしかないですよね。
僕は結構ズボラな性格なので『ラクして仕事をしたい』という考えが強いです。w
なので、『ラクをする為にはどうすれば良いか？』と考えた時に『先手を打ちまくって後々ラクしまくる』といった考えにいたりました。
だから、ブログを書き続けられたのも『未来をラクにさせる為』だったんですよね。
なので、気づいた方もいると思いますが今こうやって僕がブログを書き始めているのも、、、
今後ラクをする為です。w
積み重ねるって大変ですけど、自分のスキルになるので僕はオススメします。
そのアウトプットの訓練方法としてブログやYouTubeは、、、
やっておいた方が絶対に良いですよ。
インターネット上での資産になりますから。
では、また次回。
